栏目：实盘配资 作者：股票怎么玩 更新：2025-09-24 阅读：90
<股票怎么玩>@指尖飞舞的猪（老林）开讲B2B交易支付，干货满满不容错过
主讲人：@指尖飞舞的猪
群内称老林，微博里@指尖飞舞的猪 （请大家集体关注他），不加V，但胜似加V，资深产品经理个人卖家线上交易，在B2B交易，尤其是支付方面，国内能超越他的人恐怕没几个。尤其是他对用户需求的分解让人深有启发。
猪也是2B哥在微博里认识的第一位引为朋友的行业高手，相信他的讲堂一定对大家有所启发。我代表群内朋友对老林表示感谢…
讲堂还是老规矩，前面半小时请大家不要发言（实在憋不住我们也理解），后面请老林抛话题，我们围绕话题讨论。。。谢谢老林，也谢谢各位参与！
小提醒一个：讨论时只论行业不论企业，注意尊重商业机密。谢谢
主讲人：
Hi all：
今天是我来和大家聊聊B类交易的那些事，当然其中主要是B类支付的那些事。由于本人能力、外貌、表达等各方面的不足，所以我表述的内容只能理解为乱喷，如有各中大牛听到，仅博您一笑即可，勿拍勿吐，谢谢！
今天的大致计划是，前十五到二十分钟，请大家多包涵，听我一个乱喷，可能讲的没什么逻辑，只是想到讲到；后面的时间大家一起来聊聊：对于B类支付的想法或是期望。
首先，问个巨无聊的问题：什么是电子商务？
下午，我一时脑残，在网上搜了一下，度娘上对此的解释是：电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中@指尖飞舞的猪（老林）开讲B2B交易支付，干货满满不容错过，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式@指尖飞舞的猪（老林）开讲B2B交易支付，干货满满不容错过，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
那什么是B2B的电子商务
个人理解就是在上述解释前加上交易双方的主体是：企业对企业 应该就可以了
说到电子商务，就一定会说到交易规模，我从网上摘了电子商务交易规模，如下图所示：（本人不评论数据是否正确）
一般都认为：B2B部分交易规模占电商整体八成以上。也就是说上图中，规模的80%，可以理解为B2B电子商务产生的。另一个是：B2B电子商务在线交易金额。通常两个数值通常相差极大！
从中，我们是否可以理解为：现在B2B的电子商务大部分只是通过网络来完成交易的撮合和协议达成，但交易或是支付环节，通常是在线下完成的。
由于个人工作经历的原因，对于交易（特别是支付环节）比较感兴趣，所以今天主要是来乱喷一下B类支付和C类支付的区别。
支付，简单来说，就是一双为了标的物（可以是实物，也可以是服务），而向另一方做出的资金转移的过程。
在我们现在可供选择的多种支付方式中，我们可以把支付分为五个阶段，从支付1.0到支付5.0，即：现金支付–>ATM转账–>POS支付–>互联网支付–>移动支付。
请大家忽略中间的时间表述点，那些只是与我个人经历相关，但与这个支付发展无关。
从纯支付的角度讲，上述五种方式2C的交易可以用，2B的交易也一样可以用。
但在实际的应用过程中，两者还是有较大的区别：
对于2C用户来说，很多时候，交易的产品来源于冲动，冲动型消费占到了个人消费的很大一部分。
所以在C类支付中，支付的快捷、方便是第一要素，商家都希望能以最高的速度帮助用户完成支付@指尖飞舞的猪（老林）开讲B2B交易支付，干货满满不容错过，以满足顾客的冲动消费意愿。
以前有一句话，一直让我很膜拜，大意是：支付的目标的境界是：Pay, ！
所以，大家可以回头想想，在个人支付上，用的多，用的好的支付产品的无一不是快速、高效，甚至是让用户可以无视支付过程的，比如说短代SP扣费（当然后来这被SP做烂了）
再比如说快捷支付……
回过头来，我们再说说B类支付。
由于B类的商务特性决定了：B类的交易在绝大多数情况下不会是冲动消费，B类的用户更多的是关注交易的合规、交易的成本，所以这也就导致了B类支付产品需要更多地考虑合规和成本的问题。
说到B类支付，目前在线的支付模式主要有以下几类：
1、 即时到账：下单–>付款–>发货 或 下单–>发货–>付款；
2、 担保交易：下单–>付款到中间账户–>发货–>确认收货–>货款支付给卖家；
3、 融资支付：下单–>融资支付–>发货–>确认收货–>偿还垫资
下面说说以上三种模式的优劣：
1、 即时到账，优势：把买家、卖家账期降到最小值；劣势：如果买家先付款，则货品质量、买家权益无法保障，如果买家签收后付款，则卖家无收款保障，说白了就是无保障；
2、担保交易，优势：通过第三方机构（如银行等）对于货款中间过渡，可以比较好的保障买家和卖家的利益；劣势：由于存在货款中间状态，会导致买家和卖家都有账期，资金压力大；
3、融资支付，优势：通过外部资金（或票据）的介入个人卖家线上交易，减轻买家资金压力的同时，也减少卖家账期；劣势：由于引入服务，会导致交易成本上升；
其中需要特别说明的一点：大家一般都会认为担保交易是第三方支付公司的专利，但从目前我了解的情况是：工农中建招等几大银行都已经推出了自己的类担保支付的支付模式个人卖家线上交易，大家如果有兴趣的话，可以了解一下。
也许有人会问:哪种支付方式最好，我只能用一句比较老土的话来说：没有最好的，只有最合适的。
不同的行业，不同的交易场景，适用不同的支付模式。
最后，还有一点时间，我想顺带提几句关于B类融资服务的事：
一般来说，融资都是向卖方（即供应商）提供的，但从去年开始，各机构都开始尝试向买家（即采购商）提供融资服务，但目前在市面上出现的买家信用贷款基本还是银行和平台发的联名卡方式，而并未真正地做到互联网化。
什么叫互联网化，个人理解是：在线的。即授信依据在线，授信过程在线，申请贷款和使用贷款的过程也在线。按这个逻辑，大家还是可以自己来评估下各家的贷款产品。
呵呵，哦了，我一个人喷的喷完了，看大家对B类交易或是支付有啥想聊的，我们可以一起乱侃侃。
